Välityspalkkio

Halvassa asunnossa vähimmäispalkkio ratkaisee

Prosentti näyttää hinnastossa pieneltä, mutta halvassa asunnossa sillä ei ole juuri väliä, koska välittäjä ottaa silloin vähimmäispalkkion. Jos vähimmäispalkkio on vaikka 3 000 € ja asunto menee kaupaksi 15 000 eurolla, välittäjälle menee viidennes koko kauppahinnasta.

Pikkupaikkakunnilla, joissa hinnat ovat laskeneet, tähän törmää useammin kuin luulisi. Että kysy vähimmäispalkkio aina ensimmäisenä ja kirjoita se laskuriin, ennen kuin allekirjoitat mitään.

Halpa välittäjä vai perinteinen?

Halvempi välittäjä tai kiinteä hinta voi olla ihan hyvä diili, mutta katso tarkkaan, mitä rahalla saa. Kysy ainakin nämä:

• Kuka pitää näytöt? Jos pidät ne itse, se on oikeasti työläämpää kuin miltä kuulostaa. Moni näytöllä kävijä ei halua jättää yhteystietojaan, jolloin kukaan ei soita hänelle perään, ja kaikki tyssää siihen näyttöön.
• Ottaako välittäjä itse yhteyttä, jos myynti jumittaa? Vai pitääkö sinun kysellä joka kerta, mitä pitäisi tehdä?
• Mitä tapahtuu, jos hintaa pitää laskea? Kysy, millä perusteella välittäjä sitä suosittelee, ja milloin.

Sille on syy, että perinteiset välittäjät ottavat enemmän: niiltä saa yleensä henkilökohtaista palvelua, jatkuvaa arviota siitä, missä mennään ja mitä kannattaisi tehdä, ja välittäjän, joka pitää näytöt ja osaa myydä. Kumpi sopii sinulle, riippuu siitä, paljonko jaksat tehdä itse.

Mitä palkkioon kuuluu

Palkkioon kuuluu yleensä myynnin hoitaminen alusta loppuun: hinta-arvio, ilmoitukset, esittelyt, tarjousten käsittely ja kauppakirjat. Erikseen voidaan laskuttaa esimerkiksi näkyvämmästä markkinoinnista, ammattikuvauksesta tai asiakirjoista, joten kysy ennen sopimusta, mitkä kulut tulevat palkkion päälle, ja merkitse ne laskurin kohtaan "Muut kulut".

Näin neuvottelet palkkiosta

1. Pyydä tarjous kahdelta tai kolmelta välittäjältä, ja kysy jokaiselta sekä prosentti että vähimmäispalkkio.
2. Vertaa palkkioita euroina omalla hinnallasi, älä prosentteina, koska vähimmäispalkkio muuttaa järjestyksen.
3. Kysy, mitä palkkioon kuuluu ja mitä laskutetaan erikseen.
4. Kerro välittäjälle, että sinulla on muitakin tarjouksia pöydällä. Hinnasto on lähtöhinta eikä mikään laki.

Mitä palkkiolla ei saa

Omakotitalon myynnissä minua yllätti eniten se, mitä välityspalkkiolla ei saa. Kun ostaja alkoi kaupan jälkeen vaatia korjauksia, välittäjä pesi kätensä koko asiasta, eli ostajan valitukset olivat minun ja vain minun ongelmani. Välittäjän mukaan niiltä välttyy oikeastaan vain myymällä talon purkukuntoisena, koska vanhasta talosta löytyy aina jotain, jos joku haluaa etsiä.

Tämä on omaa kokemustani ja sitä, mitä välittäjä minulle sanoi. En ole lakimies, joten kysy ennen kauppaa välittäjältä tai juristilta, miten asia menee sinun kohdallasi, ja kun vertailet palkkioita, kysy samalla, mitä välittäjä tekee, jos ostaja valittaa kaupan jälkeen.

Usein kysyttyä

Kuka maksaa välityspalkkion?

Palkkion maksaa se, joka tekee välittäjän kanssa toimeksiantosopimuksen, ja asuntoa myytäessä se on yleensä myyjä.

Pitääkö palkkio maksaa, jos asunto ei mene kaupaksi?

Lain mukaan välityspalkkio maksetaan vain, jos kauppa syntyy, ellei toisin sovita. Moni välittäjä perii silti kiinteitä kuluja, kuten järjestely- tai asiakirjakulun, myös silloin, kun kauppaa ei tule, joten kysy se ennen kuin allekirjoitat toimeksiannon. (Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000, 20 §.)

Voiko välityspalkkiosta neuvotella?

Voi. Hinnasto kertoo välittäjän lähtöhinnan, mutta palkkio sovitaan toimeksiantosopimuksessa, ja siitä kannattaa neuvotella varsinkin, kun sinulla on tarjous useammalta välittäjältä.

Sisältääkö välityspalkkio arvonlisäveron?

Kuluttajalle ilmoitettavassa hinnassa pitää olla vero mukana, mutta tarkista silti sopimuksesta, onko prosentti "sis. alv" vai "+ alv", koska jälkimmäisessä palkkion päälle tulee vielä 25,5 % veroa.